Welke klanten willen een relatie met jouw organisatie? Monday, Aug 10 2009 

Wie wil er een relatie?
Organisaties willen graag loyale klanten, klanten die een duurzame relatie aan willen gaan
met de dienstverlener. Welke verwachtingen hebben jouw klanten ten aanzien van de relatie
met jouw organisatie? Wie van jullie klanten is gek op een relatie en welke klanten zijn juist
niet dol op het aangaan van een relatie. Op welke factoren kunt u deze klantrelatie op de juiste
manier in schatten.

Kijk eens naar bijgevoegd kader van Businesspreneur om het denken hierover aan te wakkeren.Factsheet_WilRelatie

Veranderbereidheid gemeentemedewerkers tav concept Antwoord Thursday, Jul 23 2009 

TOELICHTING WORKSHOP

Workshop over veranderbereidheid ambtenaren bij de invoering van Antwoord.
Deze workshop staat stil bij leiderschap en de veranderbereidheid van medewerkers bij de invoering van Antwoord. Je krijgt aanbevelingen over:

  • Hoe herken je veranderbereidheid in jouw organisatie?
  • Resultaten concreet onderzoek naar de huidige stand van zaken
  • Wat zijn succesfactoren achter een hoge veranderbereidheid?
  • Stil staan bij ‘best practices’, op welke wijze geven gemeenten succesvol vorm aan de menselijke component van de verandering Antwoord.

Bekijk de uitnodiging in pdf vorm:
Klik hier! workshop veranderingsbereidheid ANTWOORD
——————————————————————–

workshop veranderingsbereidheid ANTWOORD

——————————————————————–

AANMELDEN. HOE?

Je kunt je aanmelden via gverstoep@businesspreneur.nl, titel: veranderbereidheid.
Geef even je volledige contactgegevens door. Je ontvangt twee weken voor de bijeenkomst een bevestiging.

Datum: donderdagochtend 10 september 2009, van 9.30-12.30.
Waar: Utrecht CS, seats2meet Utrecht Hoog catherijne .
Mindz lounge (tot 200 personen), kosten 20 euro. en de sessie is inclusief lunch!!

——————————————————————–

PROGRAMMA

Introductie thema veranderbereidheid en korte presentatie Linkedingroep Netwerk Gemeentelijke dienstverlening
Sprekers:
Gertjan Verstoep en Maarten Blankenberg, Businesspreneur
Hoe reageren medewerkers op klantorientatie programma’s zoals Antwoord.

——————————————————————–

Resultaten onderzoek veranderbereidheid ambtenaren invoering Antwoord
Spreker:
Ron van der Kolk, team Leader Development of Public Services at Gemeente Enschede

Presentatie onderzoeksresultaten “Houding, veranderbereidheid ten opzichte van de organisatieverandering en invoering van het concept Antwoord ” +
aanbevelingen om de implementatie van Antwoord in gemeenten te vergemakkelijken.

lees het eerdere persbericht
——————————————————————–

Afsluitend: groepsdialoog en lunch

——————————————————————–
Graag begroeten we je de 10e.
Gertjan
Maarten
Ron

oude wijn? Monday, Jun 8 2009 

Afgelopen tijd in de verloren uurtjes het boekje Hostmanship, de kunst mensen het gevoel te geven dat ze welkom zijn.

Een boekje wat veel service managers tot de verbeelding spreekt. Wat me tegenviel was toch het vernieuwend karakter….
Het belangrijkste punt blijft voor me het principe dat er in de dienstverlening geen markten, segmenten zijn, maar dat we over mensen praten. Elke keer weer moet de mens achter de kant centraal staan. In het boekje wordt het grote plaatje mensen getypeerd door 3 mensprofielen, belichaamt door de namen Hanssons (impulsief, innovatief), Svensson ( de netwerker, het sociale type) en Andersson (type control freak, boekhouder).
In het boek wordt de wens uitgesproken dat de dienstverlener zichzelf weet te plaatsen (welk type ben ik) en wat voor type is de klant.
Het is belangrijk dat organisaties een servicevisie ontwikkelen op het niveau van menstype van de klant.

Het is opvallend dat Businesspreneur nu alweer twee jaar lang dit principe handen en voeten weet te geven door service-organisaties te leren inspelen op klanttypen, in theorieen in praktijk. De 4 menstypen maken het mogelijk om empathisch in te spelen op de wensen van de klant. Het is mooi om te zien dat de hype van hostmanship ons gedachtegoed omarmt.

Op naar nog betere dienstverlening!

Spelenderwijs de cultuur van dienstverlenen veranderen Thursday, May 14 2009 

Graag reiken we enkele voorbeelden aan van spelvormen, die in de praktijk effectief zijn om cultuur in beweging te brengen, uiteraard voor dienstverlenende settings.
Ter inspiratie.

-
SERVICEPERSOONLIJKHEIDSSPEL ©De klant en jezelf leren begrijpen

De servicegerichtheid heeft van nature te maken met de persoonlijkheid van de medewerkers. De één heeft nu eenmaal meer oog voor service dan de ander.
-
De frontmedewerkers vertegenwoordigen het karakter en persoonlijkheid van de organisatie. Samen vormen zij tevens de dienstverlenende cultuur van uw organisatie.
De persoonlijkheden van de teamleden bepalen het DNA van het team, maar ook voor een groot deel de cultuur van het team, waaronder onder andere de communicatiewijze, besluitvorming, actiegerichtheid en de energie van het team.

Elke deelnemer ontvangt zijn eigen service DNA op basis van de DISC methodiek.

-

servicepersoonlijkheidsspel
-
Klantgerichtheid: empathische klantbenadering
In deze sessie staan we met het team stil bij klantgerichtheid door een spel te spelen, waarbij lastige vragen, situaties, vraagstukken van alledag worden voorgelegd.

In een spelvorm worden specifieke vragen van klanten behandeld een tot in detail een effectieve klantbenadering besproken.

Doelen:
• Individueel/teaminzicht in stijlflexibiliteit, empatisch vermogen,
• Kennisgebieden en gespreksstructuur.;
• Inzicht in eigen servicestijl, eigen servicebril;
• Inzicht in verschillende burgertypes;
• Effectieve klantbenaderingen en het benutten van de momenten van de waarheid.

-

Regie nemen in je werk (cirkel van invloed)

In deze sessie staat regie nemen in je werk centraal. Hoe breng je op een laagdrempelige manier weer pro-activiteit en slagvaardigheid terug in je serviceteam? In de praktijk ervaren leidinggevenden veel passiviteit in vraagstukken, waar het team juist zelf regie kan nemen in de verandering of juist in de alledaagse praktijk.

In het cirkel van invloedspel nodigen we het team uit om weer regie te nemen in alledaagse vraagstukken, die in hun cirkel van invloed liggen en beter kunnen.

-
cirkel van invloed spel
-
Doelen:
• Deelnemers leren proactief en vernieuwend naar oude (‘business as usual’) vraagstukken te kijken.
• Deelnemers leren regie te nemen door hun zelf aangedragen vraagstukken op te pakken.
-

Businesspreneur heeft 5 spelen, die voor serviceteams uitkomst kunnen bieden om zaken bespreekbaar te maken en resultaat te boeken in verbeterslagen in het alledaagse werk.

-

Nieuwe business/service model voor de bankwereld? Wednesday, Apr 29 2009 

Anders business doen, vraagt om een andere mindset om naar huidige geaccepteerde ‘ business as usual’ te kijken. De plaza “breaking the rules’ nodigt je uit om weer fris naar zaken doen te kijken.

Het Civic Banking businessmodel van Caja Navarra komt er kortweg op neer dat zij 30% van hun winst schenken aan sociale projecten veelal in lokale communities. Volkomen transparant wordt aangegeven wat de winst van de bank is en kunnen klanten bepalen naar welke projecten 30% van de winst naar toe gaat.
Caja Navarra heeft een aantal baanbrekende stappen genomen om als organisatie er daadwerkelijk voor de klant te zijn. Dit niet door te prijsvechten maar door een community te faciliteren. Een community waar de klanten over essentiele zaken van de bank beslissen. Wel eng want dat betekent dat de directie minder bevoegdheden krijgt! Ze doen dit onder de noemer Civic banking: geef de macht over bankieren aan de community wat leidt tot rechten en plichten voor de bank. Hiervoor zijn er een aantal stappen geformuleerd.
1. De klant bepaalt waar de winsten van de bank aan worden uitgegeven;
2. Ieder jaar krijgt de klant een brief waarin staat hoeveel de bank aan hem of haar heeft verdiend;
3. Er is een vraag/aanbod markt gemaakt voor vrijwilligerswerk voor goede doelen. Dit alles inclusief trainingen en cursussen;
4. De kantoren van Caja Navarra worden opnieuw ingericht zodat ook klanten gebruik kunnen maken van hun faciliteiten zoals kantoorruimte! Ze kunnen gebruik maken van die ruimte zonder dat het iets met bankzaken te maken moet hebben.

zie www.cajanavarra.es/en/home.htm

In Nederland ontstaan ook nieuwe initiatieven, ik houd jullie op de hoogte.
Gertjan

Workshop volgende generatie diensten Tuesday, Apr 28 2009 

Workshop volgende generatie diensten

De workshop is bestemd voor profit en non profit managers, die op zoek zijn naar een methode, zienswijze om volgende generatie diensten te bepalen voor hun klantgroepen.

Nieuwe contexten
“ Klanten willen nieuwe oplossingen, die beter aansluiten op hun leven.
Het is belangrijk hierbij om duidelijke scenario’s over behoeften, levensstijlen en de beleving van mensen te hebben en welke diensten klanten hierbij nodig hebben.”
Inzichten in de toekomst liggen in de sociale en culturele interacties en wensen, dromen van echte mensen. We gebruiken kwalitatief onderzoek om inzicht te krijgen in het alledaagse leven van mensen, vitaal als vertrekpunt voor het innovatieproces.

De methodiek
Nieuwe generatie diensten: Van trends naar context
De huidige dynamiek is het zinvol om niet trends als passief vertrekpunt te nemen. Juist de interacties tussen technologie, producten, diensten, klanten en de sociale dynamiek staan centraal. Het begrijpen van deze interacties geeft inzicht in de context van het hedendaags leven en de toekomstige contexten ( tv kijken, werken, shoppen, vervoer etc.).

a. Van “ Trend-impact-response” naar “ Context-innovation-businessmodel’ denken
Het creatieve proces wordt bij service concepting meteen omgezet in een marktreflectie en een beoordeling strategische opties.
b. Geen overschatting van “ Technology push” of de “demand pull”. Het draait om een combinatie van cultuur , technologie en het anticiperen op veranderende contexten.
c. Context gebaseerde logica betekent concreet de integratie van de strategische opties voor een bedrijf, de technologische roadmap en de belevingswereld, wensen en behoeften van klanten.

Resultaat
Beoordelen van de huidige resultaten van klantwaarde trajecten, new business development, nieuwe product en dienstontwikkeling en vaststellen van de geschiktheid van de ‘brillen’, perspectieven voor de eigen organisatie.

Intresse in een in company traject, neem contact op met Businesspreneur , contactpersoon G. Verstoep 06 28242406

Freelancers gezocht Friday, Apr 3 2009 

Voor Businesspreneur (www.businesspreneur.nl) zijn wij op zoek naar flexibele freelancers:

Sessiebegeleiders met als aandachtsgebieden: cultuurverandering (onderwerpen:elkaar aanspreken, elkaar begrijpen, echt regie nemen, je nek uitsteken, keuzes maken, etc) en winnen in dienstverlening ( dienstverleningsvraagstukken, servicemedewerkers, ’satisfiers en dissatisfiers begrijpen’, momenten van de waarheid weten te benoemen).

Wat vragen we:

- serieus met humor en een knipoog
- jonge honden mentaliteit, inspirerend,
- dynamisch, doortastend in groepsdynamiek
- durft echt te zijn, voorbeeldgedrag
- durft, heeft lef, staat graag in de modder

Dit freelance voor bepaalde projecten: met name creatieve sessies om cultuurverandering vorm te geven.

Graag komen we in contact met mensen die zich herkennen in bovenstaande korte contextschets.

Wie zich geroepen voelt kan zijn interesse doormailen
naar gverstoep[at]businesspreneur.nl
Graag duidelijke vermelding van je motivatie.

Alvast bedankt!
Gertjan

Verslag 2e bijeenkomst netwerk gemeentelijke dienstverlening cultuurverandering Wednesday, Mar 11 2009 

Kun jij bij een cultuurverandering in gemeentelijke dienstverlening het veranderingsperspectief aanreiken, de consequenties communiceren aan de groep, de inspiratie van medewerkers losmaken en de veranderingsbeleid van de groep aanwakkeren.

In de tweede bijeenkomst van de LinkedIngroup hebben we stil gestaan bij onder meer bovenstaande vragen en natuurlijk weer het vraagstuk van leiderschapsverkiezing bij cultuurverandering belicht. Hoe ga je om met de groepdynamiek bij cultuurveranderingstrajecten?

Lees hier het verslag verslag-2e-bijeenkomst-cultuurverandering-gemeente-26-02-2009

Werken aan uitstekende servicemedewerkers Thursday, Mar 5 2009 

HET BEREIKEN VAN UITSTEKENDE SERVICE MEDEWERKERS
Trainen, trainen en nog eens trainen. Veel organisaties denken dat servicemedewerkers volledig trainbaar zijn. Alle medewerkers kunnen fantastisch worden in het bedienen van de klanten. Dit is een prachtig ideaalbeeld maar de praktijk is veel weerbarstiger.

Veel organisaties letten onvoldoende op de service persoonlijkheid van medewerkers en klanten. Dienstverlening aan het front is geen kunstje leren maar medewerkers selecteren en ontwikkelen op persoonlijkheidsprofielen, die nauw aansluiten op de service visie van de organisatie en vooral op de wensen en beleving van de klant en type klant.

De methode servicepersoonlijkheid©.. lees verderhet-bereiken-van-uitstekende-servicemedewerkersbusinesspreneur-g-verstoep-2009

Cultuurverandering gemeentelijke dienstverlening Tuesday, Feb 24 2009 

Dienstverlening is het visitekaartje van uw organisatie.
Klanten ( burgers, bedrijven) komen vooral in aanraking met de servicemedewerkers van uw organisatie.

Servicepersoonlijkheid
Vooral de frontmedewerkers vertegenwoordigen het karakter en persoonlijkheid van de organisatie. Deze persoonlijkheden vormen tevens de dienstverlenende cultuur van uw organisatie.

Het gedrag dat een medewerker vertoont, is afhankelijk van zijn of haar persoonlijkheid.
Op basis van een persoonlijkheidsprofiel stellen we vast in welke mate servicegedrag natuurlijk gedrag is van de medewerker en van het team.

Businesspreneur hanteert het servicepersoonlijkheidsmodel© om groepen en individuen inzicht te
geven in hun eigen service houding en inzichtelijk te maken welke vaardigheden, ervaringen nodig
zijn om succesvol in hun servicerol te kunnen worden. Businesspreneur helpt dus dienstverlenende
organisaties bij het realiseren van een uitstekende dienstverlenende cultuur.

In beweging brengen van de servicecultuur
Businesspreneur beoordeelt of uw serviceteam kan voldoen aan de gewenste dienstverleningscultuur? Tevens laten we onderbouwd zien welke interventies zinvol zijn om in logische stappen toe te werken naar de gewenste situatie.

In bijgevoegd document geven we weer hoe je concreet handen en voeten kan geven aan een gewenste cultuurverandering.

geef-cultuurverandering-handen-en-voetenbusinesspreneur

Next Page »