Burger weer als mens benaderen Friday, Aug 21 2009 

Vertrouwen in publieke dienstverlening (deel 1)

Ik wil het graag de komende weken hebben over vertrouwen van burgers in publieke dienstverlening, een lastig vraagstuk.

Ik trap af met het kort ingaan op de ‘performance paradox’. Wat kan dit inhouden.
De gemeente of een andere nonprofit organisatie investeert in sterke mate in het verbeteren van de (primaire)dienstverlening, maar het vertrouwen in de organisatie en hun dienstverlening blijft gelijk of daalt zelfs….

Hoe kan dit?
In verschillende gerelateerde blogs probeer ik samen met jou dit ‘verschijnsel’ te verklaren en scherp in te zoomen hoe de lokale overheid kan werken aan het op een hoger niveau brengen van dienstverlening en tevens te bouwen aan een hoger vertrouwensniveau met de burger, dus betere dienstverlening en hoger vertrouwen burger in de bijv. gemeente.

De huidige situatie kort belicht…
De dienstverleningsrelaties tussen burgers en gemeenten worden steeds meer ingericht vanuit de logica van de burger (lees ook ondernemers etc.) als afnemer van producten c.q. diensten. Dat betekent dat individuele burgers, bedrijven en maatschappelijke instellingen op een eenvoudige en klantgerichte wijze toegang hebben tot de gemeentelijke overheid in zijn hoedanigheid als dienstverlener.
Welke zaken staan bij u op de agenda?
• ‘Werken aan een dienstverlenende cultuur;
• Een goede bereikbaarheid;
• Eenvoudig benaderbaar;
• ‘One –stop shopping’, ‘self service’ waar mogelijk;
• Goede doorlooptijd en kwaliteit van de service (servicenormen), afgestemd op de vraagpatronen van uw klanten.
• Transparantie, doeltreffendheid, resultaat- en klantgerichte service.
Wanneer een gemeente hard werkt aan de fasen van Antwoord, dan hoeft dit nog steeds niets te betekenen voor het vertrouwen van burgers in de gemeente.

Een korte aftrap naar mijn volgende blog over dit onderwerp.
1. Het overheidssysteem, de politiek raakt ook het vertrouwen in de lokale overheid
Allereerst, de manier waarop we elkaar vertrouwen verandert en daarmee ook de manier waarop we kijken naar bijv. De lokale overheid. In deze tijd is het vertrouwen in publieke instellingen lager dan voorheen. Dit heeft te maken met het hele systeem. Bijvoorbeeld als het vertrouwen in de politiek zakt dan kan ook het vertrouwen in publieke instellingen verder terugzakken als een barometer.

Toch heeft de lokale overheid veel mogelijkheden om te bouwen aan vertrouwen.


Vind jij het vertrouwensvraagstuk tussen de gemeente en de burger een belangrijk vraagstuk? Waar ligt voor jou de sleutel naar een relatie vol vertrouwen in elkaar tussen gemeente en burger?

In deel 2 van de blog vertrouwen in de lokale overheid ga ik in op verschillende burgerprofielen, die andere beelden van wat kwaliteit is op hun netvlies hebben staan. In het verleden hebben diverse organisaties, personen stil gestaan bij wat verschillende burgertypen belangrijk vinden aan dienstverlening.
Denk maar aan Motivaction, die spreken over Met behulp van het Mentality™-onderzoek een segmentatie van Burgerschapsstijlen, vier kerntypen:
• plichtsgetrouwen;
• verantwoordelijken;
• pragmatici;
• buitenstaanders.
Deze burgertypen zijn met name geënt op media/communicatie, kun je ook een indeling vinden die inzichtelijk maakt waar je met de dienstverlening op moet scoren.
Maar wat kun je nou eigenlijk met die burgertypen en is dit nou de sleutel om dienstverlening en de waardering van dienstverlening inzichtelijk te maken in concrete verbeteracties, die door de burgers worden gewaardeerd.
Oftewel, loont burgerdifferentiatie?
Ik zeg ja.


In deel 3 ga ik in op een manier van burgerdifferentiatie die pragmatisch is en loont wanneer je als lokale overheid wil investeren in het verbeteren van dienstverlening. Maar tevens de vruchten wil plukken in de vorm van een hoger vertrouwen in de dienstverlening van de lokale overheid en uiteraard een hogere klanttevredenheid!
Tot deel 3.

Wanneer gemeenten burgers serieus nemen, dan spelen ze in op het mensniveau van burgers.
In deze tijd eisen klanten (dus ook burgers) een persoonlijke benadering. De gemeente moet steeds meer middenin de samenleving gaan staan. Waarom? De burger leeft in netwerken, we spreken van ‘geïndividualiseerde socialisering’, waarbij eigenbelang en groepsbelangen hand in hand gaan.

Interactie met burgers staat centraal om maatschappelijke doelen te bereiken,om participatie vorm te geven en om verdere behoefte in kaart te brengen. Onder interactie met burgers verstaan we dan contact met de burger, het begeleiden van contact tussen burgers en het faciliteren van burgerparticipatie. Deze stap is cruciaal bij het verwezenlijken van maatschappelijke doelen, zoals sociale cohesie en betrokkenheid ( zie [mede afgeleid] van www.publieksdiensten.nl/files/show/49ccb9a02a329)

Sociale lijm is ook nodig bij succesvol innoveren in publieke dienstverlening
Er is een soort van sociale lijm tussen de overheid en burger nodig bij het oppakken van urgente thema’s en het bereiken van echte klanttevredenheid van moeilijke thema’s.

Ze hebben elkaar nodig zeker als het gaat om thema’s zoals obesitas, veiligheid, vergrijzingsproblematiek (lees: kansen) en sociale cohesie, in deze issues hebben veel partijen een rol en is engangement van burgers eigenlijk onmisbaar. Zij moeten gedrag en houding veranderen, zij moeten het vaak doen! de overheid lost hun overgewicht niet op. Sociale cohesie is vaak een zaak van de wijk.
Twee belangrijke aandachtspunten:
(1) nieuwe oplossingen moet komen voor sociale problemen waar de burger zelf ook een grote rol speelt en (2) dat deze oplossingen door een proces met de burger tot stand moet komen en dat op deze manier de engagement bij oplossingen groter wordt en de oplossingen maatwerk aanmerkelijk beter worden.

Burgers benaderen op basis van menstypen. Kan dit?
Echter mensen hebben verschillende drijfveren, motivaties, angsten, ambities in het contact met de publieke diensten. Soms is het een must met een groot menselijk (gezins) drama (bijv. schuldsanering), die van levensbelang is. Soms zijn mensen juist getriggerd door zichtbare zaken in de wijk en de rol van de gemeente hierbij ( bijvoorbeeld zwerfafval, veiligheid speelplaatsen).

Wanneer je een 2-2- matrix zou maken van grofweg 4 menstypen in relatie tot gemeentelijke dienstverlening
• 1 as betreft het denken van de het menstype individueel /eigen gewin versus groter belang/ collectief werken aan oplossingen ( de “ik” versus de “wij”)
• De andere as betreft de noodzaak. Sommige burgers hebben de publieke dienstverlening hard nodig (gezinshulp, schuldsanering etc) , andere burgers hebben niet meer met een gemeente dan de verplichte afname van een transactie (paspoort). (De “arme” versus de “rijke”).
Wat blijkt nou deze menstypen beleven dienstverlening vanuit hun eigen bril. Ze beoordelen kwaliteit van dienstverlening op een totaal andere manier.

Even een korte blik op de menstypen van burgers en hun beleving van kwaliteit

De arme ik
- Noodzakelijke relatie met de gemeente, voelt zich gevangen, zijn afhankelijk
- Erg gericht op het gevecht om te krijgen wat ze echt nodig hebben
-Gericht op (eigen) individuele vraagstukken, vaak financiële en sociale aard.
-Beoordeelt gemeente op basis van hun (te) hoge verwachtingen van
persoonlijke aanpak en resultaat van de dienstverlening .
Tevredenheid en vertrouwen: Verbeteren van hun sleuteldiensten
en de persoonlijke aanpak.

De arme wij
– Afhankelijkheid van de gemeente door ‘rampspoed’, activistisch karakter.
- Hebben zelf problemen maar hebben het gevoel dat collectieve actie dit op kan lossen.
-Zien de noodzaak en waarde van collectieve actie op hun eigen situatie!
-Beoordeelt gemeente op basis van hun lokale oplossingen en de rechtvaardigheid van keuzes .
Tevredenheid en vertrouwen: Verbeteren van hun betrokkenheid bij besluitvorming en vergroten kwaliteit van de lokale omgeving/oplossen van de directe (eigen) problemen.

De rijke ik
- Wil geen relatie met de gemeente.
- Erg gericht op eigen drukke leven, weinig oog voor de lokale omgeving
(erg mobiel).
- Gericht op (eigen) welvaart.
-Beoordeelt gemeente op basis van (incidentele) dienstverlening voor zichzelf.
-Zien zichzelf als KLANT.

Tevredenheid en vertrouwen: Verbeteren van hun sleuteldiensten en het uitvergroten wat de gemeente
doet voor hun eigen leefomgeving. Resultaat van diensten (persoonlijk gebruik)

De rijke wij
Hoge verwachtingen over gemeente in relatie tot de lokale omgeving, proactieve houding lokale zaken.
- Erg gericht op bredere sociale doelen, want eigen behoeften zijn vervuld.
-Zien de noodzaak en waarde van collectieve actie!
Oprechte betrokkenheid bij de behoeften van anderen.
-Beoordeelt gemeente op basis van hun lokale diensten en de uitleg van keuzes.
Tevredenheid en vertrouwen: Verbeteren van hun betrokkenheid bij besluitvorming
(rechtvaardigheid besluitvorming) en actieve support bij hun lokale projecten, doelen.

Tot zover op weg naar deel 4, waarin er voorbeelden komen van geslaagde innovaties in publieke dienstverlening op basis van bovenstaand gedachtegoed.
Gertjan Verstoep

Zelfsturende service (verbeter) teams Friday, Aug 14 2009 

Businesspreneur weet vanuit recent onderzoek dat meer zelfsturende service (verbeter) teams die betrokken waren bij het leveren van servicekwaliteit significant meer tevreden klanten hebben. De deelnemers van succesvolle service teams geven zelf en in samenspraak met de klant een invulling aan het begrip klantgerichtheid. Service organisaties richten zich naast snelheid en efficiency steeds meer op klantgerichtheid en dienstverlening.

Steeds meer organisaties maken gebruik van service teams. Een service team blijkt een effectief middel om inhoud te geven aan verbeteren van dienstverlening. Door onderling overleg kunnen teamleden snel en efficiënt tot evenwichtige beslissingen komen en zo voldoen aan de snel veranderende eisen van het management en de steeds complexere behoeften van klanten.

Waarom afdelingsoverstijgend?
De problemen in de dienstverlening liggen vaak in het waarmaken van de belofte tussen front en back office. Het is dus zaak teams de verantwoordelijkheid te geven om zelf hun keten van dienstverlening concernbreed onder de loep te nemen.

Het contact tussen de teamleden en de klant is van cruciaal belang. Sommige afdelingen hebben gering klantcontact. Door een afdelingoverstijgende aanpak tonen ze een actieve betrokkenheid bij het verlenen van allerlei diensten aan de klant. Sterk betrokken teamleden zullen gemotiveerd zijn om voortdurend verbeteringen aan te brengen in allerlei aspecten van de dienstverlening om zo goed mogelijk te kunnen voldoen aan de verwachtingen van de klant.

Van cruciaal belang is de communicatie. Een goede communicatie tussen de teamleden over de taakverdeling leidt tot een efficiënte aanpak. Door bijvoorbeeld een maandelijkse overleg te organiseren waar men de kwaliteit van de bestaande werkwijzen beoordeelt, kan de onderlinge communicatie sterk worden bevorderd. Om als team goed te kunnen functioneren, dienen service medewerkers bovendien goed met elkaar op te kunnen schieten. Ook de inzetbaarheid is van belang. Service teams waarin de leden zonder problemen elkaars posities kunnen overnemen bevorderen de stabiliteit en continuïteit van de dienstverlening.

tot zover.

Verandernoodzaak bij het verbeteren van dienstverlening Friday, Aug 14 2009 

Veranderingsprocessen, zoals het verbeteren van dienstverlening, beginnen bijna altijd met een omgevingsnoodzaak zoals een nieuwe marktvraag,meer concurrentie, of de noodzaak van kostenreductie. Het draait vooral om de beleving van noodzaak en de acceptatiegraad.

Je wilt minder afhankelijk gedrag maar participatie en regie nemen bij je service medewerkrs
Je nodigt je medewerkers uit om invloed uit te oefenen en een actieve rol te spelen. Werken aan voldoende durf en daadkracht, en begrip en betrokkenheid bij knelpunten en problemen in het echte werk. De onderwerpen betreffen bijvoorbeeld zaken over professionaliteit, klantvriendelijkheid en samenwerken.

zoek de dialoog op….

• Presenteer doelen topdown, maar geef medewerkers inspraak in de methode, het ‘hoe’.
• Stel afgevaardigde teams in van medewerkers die gedurende het hele proces blijven meepraten over prioriteiten en eventuele bijstellingen
• Leer in dezelfde groepen waarmee het werk wordt gedaan. Maak de groepen niet te groot (veiligheid). Reflectie gebeurt ter plekke: vaststellen wat wel en niet werkt.
• Investeer vooraf tijd om begrijpelijk uit te leggen waar je naar toe wil en waarom.
• Reserveer van tevoren ruimte om de voortgang van het veranderproces frequent duidelijk
• te maken. Alleen een kick-off is echt niet genoeg.
• Houd tijdens het veranderproces vooral dialoog aan in de communicatie tussen de betrokken lagen. Publiceer niet alleen de tevredenheid van de directie maar durf ook de zorgen en woede van medewerkers openbaar te maken.

Dit kader van acties zien we als een belangrijke succesfactor om verbeteren van dienstverlening echt vanuit een duidelijk kader, vanuit voldoende acceptatie en oprechte beweging te starten.

Succes!

Vertrouwen in publieke dienstverlening (deel 1) Wednesday, Jul 29 2009 

Ik wil het graag de komende weken hebben over vertrouwen van burgers in publieke dienstverlening, een lastig vraagstuk.

Ik trap af met het kort ingaan op de ‘performance paradox’. Wat kan dit inhouden.
De gemeente of een andere nonprofit organisatie investeert in sterke mate in het verbeteren van de (primaire)dienstverlening, maar het vertrouwen in de organisatie en hun dienstverlening blijft gelijk of daalt zelfs….

Hoe kan dit?
In verschillende gerelateerde blogs probeer ik samen met jou dit ‘verschijnsel’ te verklaren en scherp in te zoomen hoe de lokale overheid kan werken aan het op een hoger niveau brengen van dienstverlening en tevens te bouwen aan een hoger vertrouwensniveau met de burger, dus betere dienstverlening en hoger vertrouwen burger in de bijv. gemeente.

De huidige situatie kort belicht…
De dienstverleningsrelaties tussen burgers en gemeenten worden steeds meer ingericht vanuit de logica van de burger (lees ook ondernemers etc.) als afnemer van producten c.q. diensten. Dat betekent dat individuele burgers, bedrijven en maatschappelijke instellingen op een eenvoudige en klantgerichte wijze toegang hebben tot de gemeentelijke overheid in zijn hoedanigheid als dienstverlener.
Welke zaken staan bij u op de agenda?
• ‘Werken aan een dienstverlenende cultuur;
• Een goede bereikbaarheid;
• Eenvoudig benaderbaar;
• ‘One –stop shopping’, ‘self service’ waar mogelijk;
• Goede doorlooptijd en kwaliteit van de service (servicenormen), afgestemd op de vraagpatronen van uw klanten.
• Transparantie, doeltreffendheid, resultaat- en klantgerichte service.
Wanneer een gemeente hard werkt aan de fasen van Antwoord, dan hoeft dit nog steeds niets te betekenen voor het vertrouwen van burgers in de gemeente.

Een korte aftrap naar mijn volgende blog over dit onderwerp.
1. Het overheidssysteem, de politiek raakt ook het vertrouwen in de lokale overheid
Allereerst, de manier waarop we elkaar vertrouwen verandert en daarmee ook de manier waarop we kijken naar bijv. De lokale overheid. In deze tijd is het vertrouwen in publieke instellingen lager dan voorheen. Dit heeft te maken met het hele systeem. Bijvoorbeeld als het vertrouwen in de politiek zakt dan kan ook het vertrouwen in publieke instellingen verder terugzakken als een barometer.

Toch heeft de lokale overheid veel mogelijkheden om te bouwen aan vertrouwen.

Heb jij ideeën laat ze weten of wacht blog (deel 2) af

Gertjan verstoep

Spelenderwijs de cultuur van dienstverlenen veranderen Thursday, May 14 2009 

Graag reiken we enkele voorbeelden aan van spelvormen, die in de praktijk effectief zijn om cultuur in beweging te brengen, uiteraard voor dienstverlenende settings.
Ter inspiratie.

-
SERVICEPERSOONLIJKHEIDSSPEL ©De klant en jezelf leren begrijpen

De servicegerichtheid heeft van nature te maken met de persoonlijkheid van de medewerkers. De één heeft nu eenmaal meer oog voor service dan de ander.
-
De frontmedewerkers vertegenwoordigen het karakter en persoonlijkheid van de organisatie. Samen vormen zij tevens de dienstverlenende cultuur van uw organisatie.
De persoonlijkheden van de teamleden bepalen het DNA van het team, maar ook voor een groot deel de cultuur van het team, waaronder onder andere de communicatiewijze, besluitvorming, actiegerichtheid en de energie van het team.

Elke deelnemer ontvangt zijn eigen service DNA op basis van de DISC methodiek.

-

servicepersoonlijkheidsspel
-
Klantgerichtheid: empathische klantbenadering
In deze sessie staan we met het team stil bij klantgerichtheid door een spel te spelen, waarbij lastige vragen, situaties, vraagstukken van alledag worden voorgelegd.

In een spelvorm worden specifieke vragen van klanten behandeld een tot in detail een effectieve klantbenadering besproken.

Doelen:
• Individueel/teaminzicht in stijlflexibiliteit, empatisch vermogen,
• Kennisgebieden en gespreksstructuur.;
• Inzicht in eigen servicestijl, eigen servicebril;
• Inzicht in verschillende burgertypes;
• Effectieve klantbenaderingen en het benutten van de momenten van de waarheid.

-

Regie nemen in je werk (cirkel van invloed)

In deze sessie staat regie nemen in je werk centraal. Hoe breng je op een laagdrempelige manier weer pro-activiteit en slagvaardigheid terug in je serviceteam? In de praktijk ervaren leidinggevenden veel passiviteit in vraagstukken, waar het team juist zelf regie kan nemen in de verandering of juist in de alledaagse praktijk.

In het cirkel van invloedspel nodigen we het team uit om weer regie te nemen in alledaagse vraagstukken, die in hun cirkel van invloed liggen en beter kunnen.

-
cirkel van invloed spel
-
Doelen:
• Deelnemers leren proactief en vernieuwend naar oude (‘business as usual’) vraagstukken te kijken.
• Deelnemers leren regie te nemen door hun zelf aangedragen vraagstukken op te pakken.
-

Businesspreneur heeft 5 spelen, die voor serviceteams uitkomst kunnen bieden om zaken bespreekbaar te maken en resultaat te boeken in verbeterslagen in het alledaagse werk.

-

Cultuurverandering gemeentelijke dienstverlening Tuesday, Feb 24 2009 

Dienstverlening is het visitekaartje van uw organisatie.
Klanten ( burgers, bedrijven) komen vooral in aanraking met de servicemedewerkers van uw organisatie.

Servicepersoonlijkheid
Vooral de frontmedewerkers vertegenwoordigen het karakter en persoonlijkheid van de organisatie. Deze persoonlijkheden vormen tevens de dienstverlenende cultuur van uw organisatie.

Het gedrag dat een medewerker vertoont, is afhankelijk van zijn of haar persoonlijkheid.
Op basis van een persoonlijkheidsprofiel stellen we vast in welke mate servicegedrag natuurlijk gedrag is van de medewerker en van het team.

Businesspreneur hanteert het servicepersoonlijkheidsmodel© om groepen en individuen inzicht te
geven in hun eigen service houding en inzichtelijk te maken welke vaardigheden, ervaringen nodig
zijn om succesvol in hun servicerol te kunnen worden. Businesspreneur helpt dus dienstverlenende
organisaties bij het realiseren van een uitstekende dienstverlenende cultuur.

In beweging brengen van de servicecultuur
Businesspreneur beoordeelt of uw serviceteam kan voldoen aan de gewenste dienstverleningscultuur? Tevens laten we onderbouwd zien welke interventies zinvol zijn om in logische stappen toe te werken naar de gewenste situatie.

In bijgevoegd document geven we weer hoe je concreet handen en voeten kan geven aan een gewenste cultuurverandering.

geef-cultuurverandering-handen-en-voetenbusinesspreneur

Workshop waardecreatie klantwaarde, hoe te beginnen? Wednesday, Jan 28 2009 

Workshop waardecreatie klantwaarde, hoe te beginnen?

De workshop is bestemd voor profit en non profit managers, die op een meer ondernemende manier naar hun eigen business willen kijken. Het hoofdthema van de workshop is waardecreatie en publieke winst door op verschillende manieren naar het proces van waardecreatie te kijken.
Werkwijze workshop

  • Hoe verloopt de huidige manier van waardecreatie? In de workshop staan we stil bij de huidige manier van waardecreatie. Wat zijn de consequenties hiervan? Waar liggen mogelijkheden voor verbetering?
  • Inzicht in de manieren om immateriële waarde te creëren
  • Met welke andere brillen (werkwijzen) kan naar waardecreatie worden gekeken?
  • Ervaren, toepassen van de verschillende methodieken

In groepen leren omgaan met andere manieren van waardecreatie (beoordelen meerwaarde en oefenen, en plan van aanpak)

Enkele perspectieven op waardecreatie
Klantleren perspectief klantcontacten bieden kansen en geven een beeld van de aanwezige klantbehoeften, hoe kan klantenkennis uit de “eerste lijn” leiden tot klantwaarde en in een later stadium tot versterking van de dienstverlening.

“Business issues awareness” perspectief Tussen partners in, op grensgebieden liggen de kansen op de loer. Hier liggen juist cruciale kansen om nieuwe klantwaarde concepten te definiëren. Een voorbeeld is juist het prikkelen, uitdagen door business issues onder de aandacht te brengen.
Technology (product) push en market pull principes hanteren om waardecreatie te creëren.
Benchmarkingperspectief (Leren van leidende sectoren) Hoe geven andere vergelijkbare sectoren inhoud aan waardecreatie. Wat kan u hiervan leren?
Netwerkperspectief Welke in waarde creërende verbindingen in het netwerk biedt talrijke kansen om unieke klantwaarde te creëren. Aan welke capaciteiten ontbreekt het in uw organisatie?
Stakeholdersanalyse Hoe ervaren de belangrijkste stakeholders de toegevoegde waarde van de organisatie. Wat kunt u hiervan leren?
Kennistransfer perspectief Hoe kan de organisatie de kennis, aanwezig in uw organisatie, van o.a. klanten in de organisatie beter benutten en vertalen in klantwaarde.
Portfolio perspectief Hoe beoordelen klantgroepen de verschillende diensten/ producten van uw organisatie? Welke eigenschappen van de diensten worden als negatief, neutraal, positief en “exciting” beschouwd.
Competence framework perspectief Klantwaarde creëren is mensenwerk: welke gedragscomponenten van eigen medewerkers bepalen succesvol handelen van idee naar marktgerichte activiteiten. Hoe breng je dit gedrag tot ontwikkeling? Is er een competentie framework op te stellen waar de innovators op gecoacht kunnen worden.

Resultaat
Beoordelen van de huidige resultaten van klantwaarde trajecten, new business development, nieuwe product en dienstontwikkeling en vaststellen van de geschiktheid van de ‘brillen’, perspectieven voor de eigen organisatie.

Geïnteresseerd, neem contact op met Gertjan Verstoep

Blog Next generation service concepts Businesspreneur Friday, Oct 10 2008 

Next generation serviceconcepts

Service innovation is a new or significantly improved service concept that is taken into practice. It can be for example a new customer interaction channel, new customer face to face approach, a distribution system or a technological concept or a combination of them [TEKES]. Service innovation is a great opportunity to give customers a great experience.

Service innovation can also give you a system thinking perspective how you reconnect your services to the world of your customers.

”Is your organization really interested in the world of the customer (customer centricity) and will it accept the consequences, new ways of working, new ways of co-creation with the customer, to find new relevant customer insights and new value propositions”.

bp08 mensen2

Gertjan Verstoep is managing partner of Businesspreneur, a service innovation consultancy company. Businesspreneur helps you understand changing customer needs and desires. We use (new) customer insights to innovate the service offerings, create product-services that are aligned with their customers’ needs and desires. Do you know the next generation service concept for your customers?

Together with Maarten Blankenberg, he developed the service personality approach, a pragmatic method tot create a excellent, dynamic service culture in the moments of truth between service employee and customers.
We invite you to discuss with us at this blog about next generation service concepts!

(Dutch)
Businesspreneur staat voor krachtige, inspirerende en creatieve trajecten om tot hoogwaardige serviceconcepten te komen, uiteraard in co- creatie met onze klanten, en de klant achter onze klant.

Gertjan Verstoep maakt diensten tastbaar, zoomt in op wat de klant echt belangrijk vindt. Hij laat zien vanuit klantperspectief wat kwaliteit van dienstverlening is. Gertjan is expert op het gebied van ‘Service innovation’. Een systematische en integrale kijk op dienstverlening vanuit het perspectief van de klant zorgt voor unieke klantinzichten. De klant beleving, wat de klant belangrijk vindt, vertalen in een concreet, werkzaam en onderscheidend dienstverleningsconcept. Het bewijs van excellente dienstverlening leveren aan de klanten, vooral in de “momenten van de waarheid”.

In deze blog willen we graag met u stil staan bij de ontwikkelingen in Dienstverlenend Nederland.
Welkom!

Kennis in de markt zetten! Hoe? Friday, Oct 10 2008 

Uw kenniscentra ontwikkelt ontzettend veel interessante kennisproducten.
Dit aanbod wilt u graag toegankelijk maken voor uw belangrijkste doelgroepen. Hoe benut u hierbij de eigenschappen van kennis om de doelgroep “in het hart”te raken (kennismarketing)?

Kennisexploitatie

Kennis heeft diverse eigenschappen, die zich lenen om onderscheidende klantwaarde te creëren. In een kenniscommercialisatie traject staan de onderstaande topics centraal. De ‘ ladder’ laat door de juiste vragen zien op welke wijze u met kennis waarde kunt creëren.

Wat kan een kennisintensieve organisatie doen om door kennis zich verder te kunnen onderscheiden?

    ‘EXPOSURE’ VAN KENNIS
    De kwaliteiten om optimaal de kennis aan te reiken aan belangrijke klantgroepen.
    Weet u uw kennis optimaal te benutten en te etaleren?

    DE COMMERCIËLE WAARDE VAN KENNIS LEREN BEGRIJPEN
    Wat zijn de belangrijkste issues bij het exploiteren van kennis naar uw doelgroepen? Hoe kunt u te commercialiseren kennis adequaat identificeren?

    ONDERSCHEIDENDE KENNISPRODUCTEN EN –DIENSTEN
    Wat zijn de onderscheidende kenmerken van een kennisproduct, waardoor u klanten laat betalen voor uw dienstverlening? Hoe kunt u de waarde van bestaande kennisproducten beoordelen en vergroten, waardoor u (meer) inkomsten kunt generen vanuit deze diensten

    NIEUWE MARKTEN, NIEUWE DIENSTEN BETEKENT NIEUWE BUSINESSMODELLEN
    Welke businessmodellen zijn er om winstgevendheid op korte termijn te kunnen bereiken. Kennisproducten en – diensten hebben in theorie en praktijk juist ruimte gegeven aan nieuwe businessmodellen. Er zijn in de praktijk wel 10 categorieën succesvolle businessmodellen te onderscheiden. Welk model past bij uw organisatie en bij uw kennisproduct?
    De kennisladder onder de loep

We lopen even van de hoogste tree naar de laagste:

EFFECT
Welke commerciële transacties en business gedreven uitkomsten wilt u met het kenniscommercialisatie-traject bereiken? Welk effect wil je met de overall strategie bereiken?

WAT
Welke kennis is geschikt, in welke vormen (pakketjes) kunt u deze kennis aanreiken aan de klantgroepen?Wat zijn de issues van de beslisser, en welke kennis en benadering beïnvloedt de beslisser?

HOE
Op welke wijze (hoe) kunt u uw kennis in producten en diensten ‘gieten’ met toegevoegde waarde voor uw klantgroepen? Op welke wijze kunt u vertrouwen creëren bij potentiële klantgroepen?Op welke wijze (hoe) moet de kennistransfer worden ingevuld? Push en pull strategieën?

DOOR WIE
Herkent de klant uw organisatie achter nieuwe kennisproducten, zijn de kennisproducten en diensten te verbinden aan het imago van uw organisatie?
Wie moet het gezicht zijn achter de kennistransfer?

VOOR WIE
Welke doelgroepen zijn interessante klanten? Hoe kunt u uw kennisintensieve dienstverlening aantrekkelijk aanreiken aan de ‘meest winstgevende’ klantgroepen?
Naar welke doelgroepen moet de kennis worden getransfereerd? Welke rollen, belangen, kenmerken, drijfveren hebben deze doelgroepen om ze in het kennistransfer proces ‘uit te nodigen’.

Kennis “vermarkten”
De ladder is een eerste verkenning van welke mogelijkheden jouw organisatie heeft om kennis te vermarkten. Ben jij en je klantgroepen toe aan het verder benutten van de kennisschatten binnen jouw organisatie……

Businesspreneur voert op dit gebied ook workshops uit. Neem gerust contact op!

Succes!!

Servicepersoonlijkheid, een verfrissende kijk naar servicemedewerkers Friday, Oct 10 2008 

Service Persoonlijkheid

Het bereiken van uitstekende service medewerkers

Gertjan Verstoep en Maarten Blankenberg zetten de servicecultuur centraal door aandacht te vragen voor de servicepersoonlijkheid van de servicemedewerker en de klant.

Geen servicekunstje maar aandacht voor de service persoonlijkheid

Klanten komen vooral in aanraking met de service medewerkers van uw organisatie. Juist de contacten en de communicatie met uw service medewerkers zijn daardoor vaak bepalend voor de klanttevredenheid.

“Klanten doen zaken met mensen die ze mogen. Als je servicemedewerkers niet geduldig zijn, niet vriendelijk en niet inlevend zijn, dan zal het uw organisatie schaden.”

Geen kunstje ……

Trainen, trainen en nog eens trainen. Veel organisaties denken dat medewerkers volledig trainbaar zijn. Alle medewerkers kunnen fantastisch worden in het bedienen van de klanten. Dit is een prachtig ideaalbeeld maar de praktijk is veel weerbarstiger.

Veel organisaties letten onvoldoende op de service persoonlijkheid van medewerkers en klanten. Dienstverlening aan het front is geen kunstje leren maar medewerkers selecteren en ontwikkelen op persoonlijkheidsprofielen, die nauw aansluiten op de service visie van de organisatie en vooral op de wensen en beleving van de klant en type klant.

De methode servicepersoonlijkheid

Je servicegerichtheid heeft van nature te maken met je persoonlijkheid. De een heeft nu eenmaal meer oog voor service dan de ander. Het totaalbeeld dat mensen van een organisatie hebben, speelt een grote rol in de beleving. Vooral de medewerkers vertegenwoordigen het karakter en persoonlijkheid van de organisatie.

Het gedrag dat een medewerker vertoont, is afhankelijk van zijn of haar persoonlijkheid.
Op basis van een persoonlijkheidsprofiel stelen we vast in welke mate service gedrag natuurlijk gedrag is van de medewerker. Deze methode is het fundament onder trainingen, workshops, coaching, verandertrajecten

Elementen van de service persoonlijkheid zijn:

  • Medewerkers hebben je de innerlijke wens om mensen (echt) te helpen;
  • medewerkers hebben je voldoende empathisch vermogen, inlevingsvermogen;
  • Medewerkers zien klanten als individu
  • Medewerkers zijn beleefd, ook in lastige omstandigheden
  • Klant centraal
    Op basis van observatie, testen en gesprekken met klanten stellen we vast welke typen klanten de diensten afnemen en welke momenten van de waarheid zij in de dienstverlening belangrijk vinden. Uiteindelijk gaat elk klantcontact om een goede match maken tussen de eigen service persoonlijkheid en de persoonlijkheid van de klant.

    Benieuwd naar de werkwijze, tip: de site en weblog in de gaten houden.